1. Метод «средние издержки плюс прибыль». Эта методика остается популярной несмотря на то, что в ней не учитываются особенности текущего спроса и конкуренции в отдельных регионах.
Ее достоинства:
1) продазцы больше знают об издержках, чем о спросе;
2) если этим методом пользуются все фирмы отрасли, то их цены, скорее всего, будут схожими;
3) многие считают такую методику расчета цены более справедливой. Недаром продавцам рекомендуется на деловых переговорах показывать покупателю калькуляцию цены, чтобы он убедился в том, что выжал почти все уступки в цене и получил скидки.
2. Метод на основе ощущаемой ценности товара. Этот метод становится все более популярным среди предпринимателей. Основным фактором здесь считаются не издержки продавца, а восприятие товара покупателями. В этом случае фирме необходимо выявить:
• какие ценностные представления имеются в сознании потребителя о товарах конкурентов;
• как много они готовы заплатить за каждую выгоду, присовокупленную к предложению.
Такую тактику иногда называют «бесцеремонным ценообразованием». Следует отметить, что этот метод годится, скорее всего, для узкого в России сегмента обеспеченных покупателей.
Самые большие нормы прибыли устанавливаются в сфере парфюмерии, высокой моды, ювелирных украшений, предметов роскоши. В принципе можно сказать, что чем дальше товар или услуга от повседневной жизненной необходимости, тем скорее они будут иметь ценность престижа, подчеркивающую элитарность, избранность их пользователя.
3. Метод установления цены на основе уровня текущих цен. Назначая цену с учетом уровня текущих цен, фирма в основном отталкивается от цен конкурентов и меньше внимания обращает на показатели собственных издержек или спроса. Она может назначить цену выше или ниже уровня цен конкурентов. Более мелкие фирмы при ценообразовании «следуют за лидером». Такой метод тоже довольно популярен.
4 Метод установления цены на основе закрытых торгов. Это случай борьбы фирм за подряды в ходе торгов. Каждой фирме хочется завоевать контракт, поэтому при всех остальных равных условиях выигрывает та, которая согласна на более низкие цены.
5. Метод установления цены в зависимости от сегмента покупателей. Здесь эксплуатируется стремление людей к выделению своего иерархического статуса и его поддержанию. При достижении определенного положения люди начинают очень трепетно относиться к своему имиджу, к соблюдению определенных социальных ритуалов. Они не могут позволить себе покупать вещи в магазинах «для всех», поэтому вынуждены пользоваться более дорогими услугами. Так. на Западе, например, одни и те же вещи имеют разную цену в разных по уровню престижности магазинах.
6. Метод установления цены с учетом времени. Суть этого метода состоит в том, что, например, цены на алкоголь ночью могут быть заметно выше, чем днем.
