Прежде чем вы начнете поиск ключевых слов, подумайте о задачах, которые стоят перед компанией в целом. Каков целевой рынок (географический и демографический)? Ориентирована ли продукция на мужчин или женщин? Молодых или пожилых?
Производителей или потребителей? Из какой сферы ваш потенциальный клиент (B2B или B2C)?

В2В (от англ. Business to Business, буквально бизнес для бизнеса) — термин, определяющий вид информационного и экономического взаимодействия, классифицированного по типу взаимодействующих субъектов, в данном случае — это юридическиелица.

В2С (Business-to-Consumer, Бизнес для Потребителя) — термин, обозначающий коммерческие взаимоотношения между организацией (Business) и частным, так называемым "конечным", потребителем (Customer).

Потратьте минутку и выпишите специфические черты целевого рынка. Копайте глубже. Ориентируетесь ли вы только на одну страну/город? Кто ваши потенциальные покупатели (молодые специалисты, родители, люди с низкими доходами)?

Приведем диаграмму, на которой показано количество слов в поисковом запросе, в процентах.

Для примера подбора ключевых фраз разберем компанию, которая специализируется на свадебных букетах. Целевой рынок выглядит примерно так:

• молодые женщины (20—30 лет);
• жители Санкт-Петербурга и пригородов;
• будущие невесты Санкт-Петербурга и пригородов; П пары (особенно в канун Дня святого Валентина).

Возможно, это неполный список, но пока остановимся на нем. Теперь необходимо составить начальный список ключевых слов, чтобы было с чего начать. Здесь вам придется поставить себя на место своих посетителей/покупателей и подумать, какой запрос вы ввели бы в ПМ, чтобы найти сайт, похожий на ваш. Что бы вы ввели, будь вы одиноким родителем, путешественником, пенсионером?

Записывайте все, что приходит в голову. Для нашего примера можно придумать следующее:

• цветы;
• свадебные цветы;
• розы;
• флористика;
• букеты;
• День Валентина;
• подарки.

Теперь добавьте уточняющие слова, которые определят существенные особенности вашего целевого рынка. Если данная компания не посылает цветы за пределы Санкт-Петербурга, то и посетители из других городов ему не нужны, верно? Но и те, кто ищет в сети советы по выращиванию роз, нашему флористу тоже не нужны, согласны?

Уточняющие слова снизят вероятность таких посетителей:

• [послать] цветы [Санкт-Петербург];
• [послать] розы [Санкт-Петербург];
• [свадебные] букеты [Санкт-Петербург];
• День Валентина [подарки Санкт-Петербург];
• [Санкт-Петербург] свадебные цветы;
• флористика [Санкт-Петербург];
• [послать] подарки [Санкт-Петербург].

Видите, как несколько уточняющих слов сужают круг потенциальных посетителей? Если посетитель пришел на ваш сайт с такого запроса, то он с большой вероятностью собирается что-либо купить. Таким образом, количество продаж на посетителя увеличивается, а количество "пустых" просмотров снижается.

Подбирая ключевые слова для своего сайта, не забывайте, что они должны описывать товары/услуги, которые вы предлагаете, максимально просто, точно и логично. Это не просто увеличит количество посетителей вашего сайта, но и поможет привлечь целевых посетителей, заинтересованных именно в том, что вы предлагаете.

Интернет— не место многословию. В Интернете люди не вчитываются в тексты, люди их просматривают по диагонали. Все спешат, все хотят найти то, что ищут, как можно скорее. Вы можете в этом помочь, если на сайте будете зацеплять внимание пользователей, простым языком ясно излагать основные мысли и подберете самые подходящие ключевые слова.

Звучит очевиднее некуда, и, тем не менее, приходится постоянно удивляться количеству сайтов, продающих какую-либо продукцию, ни разу не упоминая ее в основном тексте. Например, существуют тысячи сайтов, предоставляющих различные услуги по веб-дизайну. Но, приглядевшись внимательнее, вы были бы весьма удивлены, ведь за броским оформлением едва ли можно хоть раз встретить словосочетание "Web-дизайн". Вместо этого они используют все виды графики и реанимацию. А если текст все-таки присутствует, то это целиком загадочный жаргон.

И что такой "шедевр" может сказать поисковой системе о роде деятельности владельца? Правильно, ровным счетом ничего. Будут ли такие сайты релевантны запросу "Web-дизайн"? Никогда!

Теперь вы определились с целевым рынком и написали начальный список ключевых слов. Что дальше? Спросите родственников, друзей, коллег, какие бы они предложили ключевые слова. Запишите их. Посетите сайты конкурентов и посмотрите, какие ключевые слова используют они. Ваш список должен значительно вырасти.

Далее мы рекомендуем воспользоваться какой-нибудь специальной утилитой, рассмотренной в предыдущем разделе, например, на Rambler (http://adstat.rambler.ru/wrds/wrds.pl) или Overture (http://inventory.overture.com/d/searchhinventory/suggestion). Данные утилиты помогут вам узнать популярность ваших ключевых слов.

В зависимости от количества страниц, которые вы собираетесь оптимизировать, следует расширять список до тех пор, пока он не будет содержать вдвое больше слов и фраз, чем вам предположительно понадобится. Как мы уже говорили ранее, часто главную страницу оптимизируют под 2—3 высококонкурентных и высокочастотных запроса, а внутренние страницы оптимизируются как "1 страница — 1 запрос". Иногда каждая страница может быть оптимизирована по двум, максимум трем, ключевым словам/фразам. Таким образом, если на сайте 10 страниц, то вам понадобится 30 слов, и начальный список должен состоять не менее чем из 60 слов, чтобы потом было из чего выбрать. Мы обычно предлагаем от 200 до 500 слов для каждого клиента. Некоторые эксперты советуют начинать с тысячи слов, но это зависит от того, располагаете ли вы временем и хорошо ли знакомы с целевым рынком.

Далее вам необходимо узнать, насколько в действительности популярны выбранные вами ключевые слова и сколько сайтов оптимизируется по ним. Просто вводите ваши ключевые слова в поисковые системы и смотрите. Сколько сайтов находится по вашему запросу? Сколько из первых 30 оптимизированы? Сможете ли вы сделать лучше?

Используйте полученную информацию, чтобы реально оценить свои шансы.

Google предоставляет бесплатную утилиту, которая позволяет узнать сложность процесса раскрутки по заданному вами ключевому слову http://www.seochat.com/seo-tools/keyword-difficulty/.

Получаем в ответ следующую информацию.

Ту же информацию можно посмотреть и в двух других сервисах — SemRush и Alexa.

Также не стоит забывать о внешних ссылках. Если сайт, находящийся в ТОП 10 той или иной поисковой системы, имеет несколько тысяч входящих ссылок, возможно, конкурировать с ним будет довольно трудно. Как определить количество входящих ссылок на тот или иной сайт.

Отбросьте ключи, которые запрашиваются менее 20 раз в день. Рассмотрите самые популярные ключевые слова своего списка и выберите из них наиболее точно описывающие содержание вашего сайта. Поэкспериментируйте еще немного, чтобы составить окончательный список из 2—3 ключевых слов/фраз для каждой оптимизируемой страницы.

Корректируя список, необходимо постоянно помнить, к какой аудитории вы обращаетесь. Какой смысл быть в первой десятке по запросу "синие пластмассовые сережки с дельфинами", если никто не ищет такую фразу? Тогда уж лучше сосредоточиться на более общем запросе, например, "подарки с дельфинами" или "ювелирные изделия с дельфинами". Если конкурентов с такими же ключевыми фразами много, то вам сложно будет подняться в первую десятку, но количество посетителей точно будет больше, чем при использовании слишком специфических фраз.

Обратное тоже верно, и многие начинающие оптимизаторы делают такую ошибку: используют слишком общие ключевые слова. Вполне логично повышать свой рейтинг сайта по запросу "принтеры", если вы содержите мастерскую по ремонту принтеров в Санкт-Петербурге. Но подумайте. Даже если вы подниметесь достаточно высоко, несмотря на огромную конкуренцию, то сколько людей покинет ваш сайт, только увидев главную страницу? Правильно, большинство, т. е. все, кто хотел купить принтер, все, кто искал ремонт принтера не в Санкт-Петербурге, все, кто не искал именно ремонт принтеров. И не забывайте, что большинство запросов состоит из нескольких слов.

Надеюсь, теперь очевидно, что оптимизация по столь общему запросу — пустая трата времени? Оптимизация должна проводиться только по ключам, непосредственно связанным именно с вашим бизнесом. Чем точнее информация, которой обладает посетитель при входе на ваш сайт, тем больше шансов превратить посетителя в покупателя. Что касается конкуренции, то мы видели скромные онлайн-фирмы, которые с помощью простых правил выбора ключевых слов добивались значительно большей посещаемости, чем их большие, но неповоротливые конкуренты.

Последний шаг в исследовании ключевых слов — размещение их на страницах, которые вы хотите оптимизировать. Это очень просто. Само содержание страниц подскажет вам, какие ключи проще и логичнее вставлять в их основной текст. Теперь вы готовы начинать оптимизационную кампанию!

Примечание:

Представьте, что вы ювелир из Санкт-Петербурга и специализируетесь на импорте и продаже золотых цепочек из Италии. Ваш целевой рынок — вся Россия. Вы не торгуете платиной (белым золотом), но ваше золото — высшей пробы. Представьте, что у вас есть соответствующий сайт, и вы хотите найти свою рыночную нишу с помощью ПМ.

Помня об этом, составьте начальный список ключевых слов из 10 слов/фраз. Далее используйте средства, которые обсуждались в этой главе, чтобы расширить ваш список до 30 слов. Выпишите все ключи и пометьте звездочкой те, которые вы разместили бы на главной странице.

Подсказка:

• для анализа частоты запросов используйте http://wordstat.yandex.ru (подбор ключевых слов) или любой из сервисов, описанных выше;

• для анализа конкуренции:

- введите ключевое слово в поисковую форму Яндекс и посмотрите количество страниц, имеющихся в индексе Яндекса и содержащих данное ключевое слово. Можно также уточнить количество страниц с точным вхождением фразы, взяв ваше слово или фразу в кавычки;

- зайдите на сайты конкурентов и вручную проанализируйте дизайн, теги <TITLE> и <META>, верстку сайта, также полезно просматривать проиндексированные страницы конкурентов, т. к. среднестатистические оптимизаторы набивают в <TITLE> ключевые слова, но не пишут их читабельными.

Все это поможет вам косвенно оценить трудность продвижения по заданному ключевому слову. Кроме того, как мы говорили ранее, для анализа конкурентности необходимо анализировать входящие ссылки, которые идут на сайт конкурента, но об этом позже.